Etkili Pazarlama Teknikleri Nelerdir?

Pazarlama kesinlikle kısa vadeli satış süreci değildir, pazarlama uzun vadeli bir yatırım sürecidir. Pazarlama süreci ürünün üretim aşamasından tüketiciye ulaşım aşamasına doğru devam eder. Tüketicinin olumlu ya da olumsuz tepkileri doğrultusunda üretim bölümüne geri döner. Pazarlama basit bir iş değildir, pazarlama bir sanattır ve pazarlama işini bir sanatçı gibi yapmak gereklidir. Pazarlama işinde ürünün parasını büyütmek değil, parayı küçültüp ürünü gözde büyütmek esas olandır.

Pazarlamanın Temel Felsefesi

• Bir tüketicinin ihtiyaçları doğru algılanmaz ise işletme o pazara hitap etmez hale gelir.
• Tüketici üründen istediği beklentilerinin gerçekleşmediğini görür ise o üründen soğur ve bu durum da o firmanın sonunu hazırlar.

Pazarlamanın 2 Ayağı
• Pazarlanacak ürün ve pazarlayacak elemanın seçimi.
• Ürünü pazarlayan kişinin karını azamiye çıkarmak.

Etkili Pazarlama Teknikleri
• Elemanlarınız ile çok samimi olmayın.
• Şirketiniz aile şirketi dahi olsa, şirket içinde birbirinize bey veya hanım diye hitap edin.
• Müşteri şikâyetlerinde müşterinize her daim siz haklısınız deyin, ama daha sonra müşterinize olayı kibarlık ve tatlı dil ile anlatın.
• İş yerinde her an bakımlı olun ve iş yerine bakımlı gidin.
• Unutmayın 2 türde müşteriniz vardır. İlki portföyünüz olan dış müşteri, ikincisi şirket içi iç müşteridir.
• Sattığını ürünü çok iyi tanıyın ve hakkında her şeyi öğrenin.
• İlk on müşterinizi her ay ziyaret edin.
• Pazarlama biriminize yardım edin ve önünü açın.
• Verim sağlayan elemanlarınızı ödüllendirin.
• İşten çıkardığınız elemanları geri işe almayın.
• Her daim güvenilen biri olun.
• Hem dinlemeyi hem de anlatmayı bilin ve önce dinleyin sonra anlatın.
• Samimi ve iyi niyetli olduğunuzu herkesin bilmesini sağlayın.
• Müşterileriniz rakibiniz değil müttefikiniz olsun.
• Kendiniz ile ilgili gergin ve sinirli noktalarınızı keşfedin ve kendinizi yenileyin.
• Unutmayın önce kendinizi, sonra markanızı daha sonra da ürünü satmalısınız.
• Müşterilerinize kısa ve uzun vadeli kazançlarını anlatmayı unutmayın.
• Her daim empati kurmayı bilin.
• Müşterinizin ürüne ihtiyacı olduğunu hissettirin.

Ülkemiz İçin Pazarlama Gerçekleri
• Korsan ürünler sizin orijinal ürünlerinizden daha fazla satar.
• Merdiven altı imalatçılar önlenemedikleri için piyasayı bozuyorlar.
• Promosyon her ürün için gerekmekte.
• Taksitli satışlar furyası sona ermek bilmiyor.

Unutulmaması gereken 2 Önemli Husus
1. Pazarlama her daim üst yönetim ile başlamaktadır.
2. Pazarlama da sadık müşteri grubu yaratılmalıdır.

Pazarlamada Reklamın Önemi Nedir?
Ürünün pazara sunulmasında kullanılan tekniklerin en önemlisini reklam oluşturmaktadır. Reklam sayesinde ürün ile müşteri arasında uzun vadeli bir ilişki kurulur. Relman konusunda 2 önemli temel nokta vardır.
1. Müşteriye firmayı ve ürünü iyi bir şekilde tanıtmak.
2. Müşteri gözündeki anlama risklerini ortadan kaldırmak.
Müşterinin Gözündeki Algılama Riskleri
• Ürünün müşterinin beklediği performansı müşteriye verememesi. (Fonksiyonel Risk)
• Ürünü kullanma maliyetinin yüksek olma riski. (Yapısal Risk)
• Ürüne gereğinden fazla para ödeme şüphesi. (Mali Risk)
Tehlikeli pazarın Özellikleri Nelerdir?
• Pazarın şirketin hedefinden çok daha az büyümesi.
• Bilinçsiz rekabetler sonucu pastadan alınması gereken payın azalması durumu.

Pazarlama mı, Üretim mi?
• Sanıldığının aksine üretim sadece pazarlamaya destek için vardır.
• Bir şirket eğer ihtiyaç var ise dışarıdan da destek alabilir.
• Asıl önemli olan ve üzerinde durulması gereken konu, ürünün sunumu ve konumlandırılmasının nasıl yapılacağıdır.

Pazarlama Ve Satış Aynı Şey midir?
Pazarlama ve satış kesinlikle aynı şeyler değildirler. Satış demek elinizde satacağınız ürünün olması demektir. Pazarlama ise, elinizde ürün olmasa dahi yani henüz üretim aşamasındayken başlar ve sonrasında kadar devam eder.